China se sitúa a la cabeza del mercado mundial del ajo. Con el 73% de la cuota de mercado mundial y unos precios imbatibles, China es su mejor opción de abastecimiento. Pero, ¿cómo transportar el ajo desde las provincias chinas hasta su mercado local? Desglosemos sus opciones de envío y cómo maximizar sus márgenes de beneficio.
FOB y CIF son los incoterms más utilizados en el comercio mundial. Los incoterms son condiciones internacionales estándar de acuerdo entre el comprador y el vendedor. Se introdujeron para cubrir el transporte de mercancías. Definen claramente las responsabilidades de cada parte durante el envío de las mercancías.
¿Qué es el CIF?
CIF son las siglas de Cost Insurance and Freight (coste, seguro y flete). CIF garantiza que el vendedor cubre los costes de envío, seguro y flete. CIF sólo puede aplicarse a los envíos por vías navegables, tanto interiores como marítimas. El CIF puede ser la opción preferida para los nuevos importadores. Sin embargo, puede ser buena de lejos, pero ni mucho menos. La red de seguridad que supone confiar en un exportador experimentado puede proporcionarle tranquilidad. Sin embargo, también puede exponerle a obstáculos inesperados. Cuando elija CIF para sus importaciones, es importante comprender las responsabilidades.
Responsabilidades del vendedor en CIF
Al optar por un acuerdo CIF, el vendedor está obligado a;
- Correr con los gastos ocasionados hasta la entrega de la mercancía en el puerto de origen.
- Realizar el despacho de exportación y las transacciones de las mercancías.
- Adquirir y asumir los costes del seguro contra riesgos y daños durante el transporte de las mercancías.
- Asumir el coste del flete y facilitar el contrato de flete.
- Inspección de la mercancía antes de su expedición.
Responsabilidades del comprador en CIF
El comprador debe hacer lo siguiente.
- Facilite al vendedor toda la información necesaria para contratar un seguro adicional.
- Ayudar al vendedor con la documentación necesaria para la exportación si así lo solicita.
- Recibir y descargar la mercancía en el puerto de destino.
- Facilitar el despacho de aduanas.
- Efectuar el pago de la mercancía.
- Cubrir los gastos de descarga y transporte de la mercancía.
Según los términos del CIF, la transferencia de costes se produce en el puerto de destino. Sin embargo, la transferencia de riesgos se produce en cuanto la mercancía se carga en el buque. Esto significa que, aunque el vendedor cubre los costes de transporte, usted es responsable de los riesgos. La mercancía se considera entregada por el vendedor una vez embarcada. En caso de cualquier daño o pérdida, es su responsabilidad presentar una reclamación a la aseguradora.
El CIF es popular porque simplifica el aprovisionamiento de mercancías para los compradores sin experiencia. El vendedor se encarga del trabajo pesado, mientras que el comprador se limita a pagar la tarifa acordada. Este acuerdo permite al vendedor controlar los costes, el plazo de entrega y los servicios de transporte. Si desea un enfoque más práctico de su aprovisionamiento, puede que el CIF no sea la opción adecuada para usted.
Dado que el vendedor se encarga de la mayor parte del trabajo a través de su agente, el CIF tiene un inconveniente común.
Entender la tasa del servicio de importación de China
Se trata de una tasa oculta que sólo aparece cuando la mercancía llega al puerto de destino. Esta tasa se aplica a los pequeños importadores que envían menos de la carga de un contenedor (LCL). Se llama tasa oculta porque no está incluida en el importe original de la factura. Esta tasa la aplica el agente del vendedor en el puerto de destino y no puede negociarse ni impugnarse. A menudo, los importadores no pueden reclamar sus mercancías hasta que se liquida esta tasa. Esto no sólo es frustrante, sino que también puede acarrear gastos de almacenamiento.
Los importadores experimentados siempre pueden evitar este gasto contratando a un transitario por su cuenta. Sin embargo, como novato que hace envíos por primera vez, este coste puede ser una molestia.
¿Qué es FOB?
FOB significa Free On Board (franco a bordo). Este acuerdo determina cuándo se transfieren la responsabilidad y la propiedad de las mercancías. En FOB, se encontrará con los términos;
FOB Origen: El comprador asume la responsabilidad de la mercancía en el momento del envío.
FOB Destino: El vendedor es responsable de la mercancía hasta que el comprador la reciba.
A continuación, exploraremos el origen FOB para sus necesidades de envío. En FOB, usted controla sus costes de envío. Esto puede hacerse encontrando las mejores opciones de flete y agentes. Sin embargo, una vez enviada la mercancía, el comprador asume todos los costes y la responsabilidad.
Responsabilidades del vendedor en FOB
Según los términos de FOB, el vendedor debe hacer lo siguiente.
- Embalar la mercancía y prepararla para su transporte al puerto de origen.
- Transportar la mercancía del almacén al puerto.
- Cargar la mercancía a bordo de un buque descrito por el comprador.
- Gestionar la documentación de exportación.
Responsabilidades del comprador en FOB
- Especifique el punto de carga dentro del puerto.
- Indique el nombre del buque.
- Contrate a un transitario.
- Establezca un contrato.
- Realice el pago del flete hasta el punto de destino.
- Asegurar las mercancías transportadas.
- Recibir la mercancía.
- Facilitar el despacho de importaciones.
Con FOB, usted tiene el control de su envío. Desde los costes y el seguro hasta la elección de los transitarios. A menudo, el FOB puede resultar intimidatorio para los nuevos importadores debido a la logística que implica el envío. Sin embargo, si es lo suficientemente audaz para utilizar el mercado mundial, es lo suficientemente audaz para asegurarse el beneficio.
¿Por qué FOB en lugar de CIF?
Control de costes
Tomar el timón de su envío le garantiza trabajar con transitarios que se ajustan a su presupuesto y a sus objetivos de plazos. Con CIF, mucho depende de la fiabilidad de su proveedor y sus agentes. FOB también le garantiza que nunca tendrá que negociar una situación de rehén sobre sus mercancías debido a tarifas ocultas.
Opciones de seguro
Con CIF, usted se conforma con el seguro proporcionado por su proveedor. FOB le permite obtener un seguro que se ajuste a sus necesidades de envío y a su calendario. Esto puede ayudar a mitigar el riesgo de que sus mercancías se queden sin seguro en cualquier momento.
Condiciones claras de transferencia
Con FOB, las condiciones de transferencia de riesgos y costes son más claras. Esto hace que trabajar en este territorio inexplorado sea más factible.
Conclusión
Utilizar el mercado mundial para su negocio del ajo no tiene por qué romperle la espalda. Con la información y las opciones adecuadas, puede afianzarse en su mercado local. Controle la logística de la creación de su marca con FOB. Sepa cómo abastecerse, proteger, enviar y entregar sus productos más valiosos. No venda sólo ajo, venda confianza en su producto.