중국은 전 세계 마늘 시장의 선두에 서 있습니다. 전 세계 시장 점유율이 73%에 달하고 가격도 저렴한 중국은 최고의 소싱 옵션입니다. 그렇다면 중국 마늘 산지에서 현지 시장으로 마늘을 어떻게 배송할 수 있을까요? 배송 옵션과 수익 마진을 극대화하는 방법을 자세히 알아보세요.
FOB와 CIF는 글로벌 무역에서 가장 일반적으로 사용되는 인코텀즈입니다. 인코텀즈는 구매자와 판매자 간의 표준 국제 계약 조건입니다. 상품 운송을 다루기 위해 도입되었습니다. 상품 배송 시 각 당사자의 책임을 명확하게 정의합니다.
CIF란 무엇인가요?
CIF는 비용 보험 및 운임을 의미합니다. CIF는 판매자가 배송, 보험 및 운임 비용을 부담한다는 것을 보장합니다. CIF는 내륙과 해상 모두 수로를 통한 배송에만 적용될 수 있습니다. 신규 수입업체의 경우 CIF가 선호되는 옵션일 수 있습니다. 하지만 멀리서 보면 좋을지 몰라도 실제로는 그렇지 않을 수 있습니다. 숙련된 수출업체에 의존하는 안전망은 안심할 수 있습니다. 그러나 예상치 못한 장애물에 노출될 수도 있습니다. 수입 시 CIF를 선택할 때는 책임에 대해 이해하는 것이 중요합니다.
CIF에서 판매자의 책임
CIF 계약을 선택할 때 판매자는 다음을 수행해야 합니다;
- 상품이 출발지 항구로 배송될 때까지 발생하는 비용을 부담합니다.
- 상품에 대한 수출 통관 및 거래를 수행합니다.
- 상품이 운송되는 동안의 위험 및 손상에 대한 보험에 가입하고 비용을 부담합니다.
- 운임 비용을 부담하고 운임 계약을 용이하게 합니다.
- 배송 전 상품 검사.
CIF에서 구매자의 책임
구매자는 다음을 수행해야 합니다.
- 판매자에게 추가 보험 가입에 필요한 모든 정보를 제공합니다.
- 판매자의 요청이 있을 경우 필요한 수출 서류를 지원합니다.
- 목적지 항구에서 상품을 수령하고 하역합니다.
- 맞춤 통관을 용이하게 하세요.
- 상품에 대한 결제 정보를 제공합니다.
- 상품 하역 및 운송에 대한 비용을 보상합니다.
CIF 조건에 따르면 비용 이전은 목적지 항구에서 발생합니다. 그러나 위험 이전은 상품이 선박에 적재되는 즉시 발생합니다. 즉, 판매자가 운송 비용을 부담하지만 위험에 대한 책임은 판매자에게 있습니다. 상품이 배송되면 판매자가 상품을 배송한 것으로 간주합니다. 손상이나 손실이 발생한 경우 보험사에 보험금을 청구하는 것은 회원님의 책임입니다.
CIF는 경험이 없는 구매자에게 상품 소싱을 간소화해 주기 때문에 인기가 높습니다. 판매자는 무거운 짐을 처리하고 구매자는 합의된 요금을 지불하기만 하면 됩니다. 이러한 방식을 통해 판매자는 비용, 배송 시간, 화물 서비스를 통제할 수 있습니다. 보다 실무적인 소싱 방식을 원한다면 CIF가 적합하지 않을 수 있습니다.
판매자가 에이전트를 통해 대부분의 작업을 처리하기 때문에 CIF에는 일반적인 단점이 있습니다.
중국 수입 서비스 수수료 이해
이 수수료는 상품이 목적지 항구에 도착한 후에만 표시되는 숨겨진 수수료입니다. 이 수수료는 컨테이너 적재량(LCL) 미만으로 배송하는 소규모 수입업체에 적용됩니다. 원래 인보이스 금액에 포함되지 않기 때문에 숨겨진 요금이라고 합니다. 이 수수료는 목적지 항구에서 판매자의 대리인이 적용하며 협상이나 이의를 제기할 수 없습니다. 종종 수입업체는 이 수수료가 정산될 때까지 상품을 청구할 수 없는 경우가 많습니다. 이는 실망스러울 뿐만 아니라 보관 수수료로 이어질 수 있습니다.
숙련된 수입업체는 자체적으로 화물 운송업체를 고용하여 이 비용을 피할 수 있습니다. 하지만 처음 배송을 시작하는 초보자에게는 이 비용이 귀찮을 수 있습니다.
FOB란 무엇인가요?
FOB는 무료 온보드를 의미합니다. 이 계약은 상품의 책임과 소유권이 이전되는 시기를 결정합니다. FOB에서는 해당 약관을 접하게 됩니다;
FOB 원산지: 구매자는 배송 시 상품에 대한 책임을 집니다.
FOB 목적지: 구매자가 상품을 수령할 때까지 판매자는 상품에 대한 책임이 있습니다.
아래에서 배송 요구 사항에 맞는 FOB 출발지를 살펴보겠습니다. FOB에서는 배송비를 직접 관리할 수 있습니다. 이는 최적의 화물 옵션과 에이전트를 찾아서 수행할 수 있습니다. 그러나 상품이 배송되면 구매자가 모든 비용과 책임을 부담합니다.
FOB 판매자의 책임
FOB 조건에 따라 판매자는 다음을 수행해야 합니다.
- 상품을 포장하고 출발지 항구로 운송할 준비를 합니다.
- 창고에서 항구로 상품을 운송합니다.
- 구매자가 지정한 선박에 상품을 적재합니다.
- 내보내기 문서를 처리합니다.
FOB 구매자의 책임
- 포트 내 로딩 지점을 지정합니다.
- 선박의 이름을 입력합니다.
- 화물 운송업체와 계약합니다.
- 계약을 설정합니다.
- 목적지까지 운임을 결제합니다.
- 운송 중인 물품의 보험에 가입하세요.
- 상품을 수령합니다.
- 수입 통관을 용이하게 하세요.
FOB를 사용하면 배송을 직접 관리할 수 있습니다. 비용과 보험부터 화물 운송업체 선택까지. FOB는 배송과 관련된 물류로 인해 신규 수입업체에게 종종 부담스럽게 느껴질 수 있습니다. 하지만 글로벌 시장을 이용할 만큼 과감하다면 수익을 확보할 수 있을 만큼 과감한 것입니다.
왜 CIF가 아닌 FOB인가?
비용 관리
배송을 직접 관리하면 예산과 시기 목표에 맞는 포워더와 협력할 수 있습니다. CIF를 사용하면 공급업체와 그 대리인의 신뢰도에 따라 많은 것이 달라집니다. 또한 FOB를 사용하면 숨겨진 수수료로 인해 상품에 대한 인질 협상을 할 필요가 없습니다.
보험 옵션
CIF를 사용하면 공급업체가 제공하는 보험에 가입하게 됩니다. FOB를 사용하면 배송 요구 사항과 일정에 맞는 보험에 가입할 수 있습니다. 이를 통해 언제든지 상품이 보험에 가입되지 않을 위험을 완화할 수 있습니다.
명확한 양도 조건
FOB를 사용하면 위험과 비용의 이전 조건이 더 명확해집니다. 따라서 미지의 영역에서 작업하는 것이 더 쉬워집니다.
결론
마늘 비즈니스를 위해 글로벌 시장을 이용하는 것이 어렵지 않습니다. 올바른 정보와 옵션만 있으면 현지 시장에서 발판을 마련할 수 있습니다. FOB를 통해 브랜드 구축에 필요한 물류를 파악하세요. 가장 가치 있는 제품을 소싱, 보호, 배송 및 배송하는 방법을 파악하세요. 단순히 마늘을 판매하는 것이 아니라 제품에 대한 신뢰를 판매하세요.