中国は世界のニンニク市場の最前線に立っています。73%の世界市場シェアと破格の価格で、中国は最良の調達オプションです。しかし、中国のニンニク地方から地元の市場まで、どうやってニンニクを運ぶのでしょうか？出荷オプションと利益率を最大化する方法について説明しましょう。
FOBとCIFは、グローバル貿易で使用される最も一般的なインコタームズです。インコタームズは、買い手と売り手の間の標準的な国際協定条件である。商品の輸送をカバーするために導入された。インコタームズは、商品輸送中の各当事者の責任を明確に定義しています。
CIFとは？
CIFとは、Cost Insurance and Freightの略。CIFは、売り手が船積み、保険、運賃の費用を負担することを保証する。CIFは、内陸と海上の両方の水路経由の貨物にのみ適用されます。CIFは、新規輸入者には好ましいオプションかもしれない。しかし、遠くから見る分には良くても、良いとは言い難い。経験豊富な輸出業者に頼るというセーフティネットは、安心感をもたらすかもしれない。しかし、予期せぬ障害にさらされる可能性もあります。輸入にCIFを選択する際には、その責任を理解することが重要です。
CIFにおける売り手の責任
CIF契約を選択する場合、売り手は以下を行う必要がある；
- 商品が原産港に引き渡されるまでに発生した費用を負担する。
- 商品の輸出通関と取引を行う。
- 商品の輸送中の危険や損害に対する保険を取得し、その費用を負担すること。
- 運賃を負担し、運賃契約を促進する。
- 発送前の検品
CIFにおける買い手の責任
買い手は以下のことを行う必要がある。
- 追加保険に加入するために必要なすべての情報を売り手に提供する。
- 売り手の要請に応じて、必要な輸出書類を作成する。
- 目的地の港で貨物を受け取り、荷降ろしする。
- 通関手続きの円滑化
- 商品の代金を支払う。
- 商品の荷降ろしと輸送にかかる費用をカバーする。
CIFの条件によれば、費用の移転は仕向港で発生する。しかし、リスク移転は商品が船に積み込まれた時点で発生します。つまり、売り手は輸送費を負担しますが、リスクは売り手が負うことになります。商品が出荷された時点で、商品は売り手によって引き渡されたとみなされます。損害や紛失が発生した場合、保険会社に請求するのはお客様の責任となります。
CIFが人気なのは、経験の浅いバイヤーにとって商品の調達が簡素化されるからだ。売り手は力仕事をこなし、買い手は合意した運賃を支払うだけである。この取り決めにより、売り手はコスト、納期、運送サービスをコントロールすることができます。より実践的なソーシング・アプローチをお望みの場合は、CIFはお勧めできないかもしれません。
売主が代理人を通じてほとんどの作業を行うため、CIFには一般的な欠点がある。
中国輸入手数料について
これは、商品が仕向港に到着した後にのみ表示される隠れた手数料です。この手数料は、コンテナ積載量（LCL）未満の貨物を輸送する小口輸入業者に適用されます。当初のインボイス金額には含まれていないため、隠れた手数料と呼ばれています。この手数料は、仕向港で売主の代理店によって適用されるため、交渉したり争ったりすることはできません。多くの場合、輸入者はこの手数料が清算されるまで商品を受け取ることができません。これはイライラさせるだけでなく、保管料につながることもあります。
経験豊富な輸入業者であれば、自分で貨物運送業者に依頼することでこの費用を回避することができる。しかし、初めて船積みをする初心者にとっては、このコストは厄介なものです。
FOBとは？
FOBとはFree On Boardの略。この契約は、商品の責任と所有権がいつ移転するかを決定するものである。FOBでは、次のような用語に出くわします；
本船渡し:買い手は、出荷時に商品に対する責任を負うものとします。
本船渡し:売り手は、買い手が商品を受け取るまで責任を負います。
以下では、FOBオリジンについてご説明します。FOBでは、輸送コストをコントロールすることができます。これは、最良の貨物オプションとエージェントを見つけることによって行うことができます。しかし、商品が出荷された後は、買い手がすべての費用と責任を負うことになります。
FOBにおける売り手の責任
FOBの条件に従い、売り手は以下のことをしなければならない。
- 商品を梱包し、出発港への輸送準備をする。
- 倉庫から港まで商品を輸送する。
- 買い手が指定した船舶に商品を積み込む。
- 輸出書類の作成
FOBにおける買い手の責任
- ポート内のローディングポイントを指定する。
- 船名を記入すること。
- 貨物運送業者と契約する。
- 契約を結ぶ。
- 目的地まで運賃を支払う。
- 輸送品に保険をかける。
- 商品を受け取る。
- 輸入通関を促進する。
FOBでは、お客様が貨物をコントロールすることができます。コストや保険から運送業者の選択まで。FOBはロジスティクスの関係上、新規の輸入業者にとっては敷居が高く感じられることも多いでしょう。しかし、世界市場を利用するのに十分な大胆さがあれば、利益を確保するのに十分な大胆さがあります。
なぜCIFではなくFOBなのか？
コスト管理
お客様の出荷のハンドルを握ることで、ご予算と時期の目標に合ったフォワーダーと仕事をすることができます。CIFでは、サプライヤーとその代理店の信頼性に大きく左右されます。FOBはまた、隠れた手数料のために商品を人質に交渉する必要がないことを保証します。
保険オプション
CIFでは、サプライヤーが提供する保険に加入することになります。FOBでは、お客様の輸送ニーズやスケジュールに合わせた保険をかけることができます。これにより、商品がいつ無保険になるかというリスクを軽減することができます。
明確な譲渡条件
FOBの場合、リスクとコストの移転条件が明確になる。これにより、この未知の領域での作業がより達成しやすくなる。
結論
ニンニクビジネスのために世界市場を利用しても、腰を痛める必要はありません。正しい情報とオプションがあれば、地元市場に足がかりを築くことができます。FOBでブランド構築のロジスティクスのトップに立ちましょう。最も価値のある商品をどのように調達し、保護し、出荷し、配送するかを知ってください。ニンニクを売るだけではなく、製品への信頼を売りましょう。