تحتل الصين موقع الصدارة في سوق الثوم العالمي. مع 73% من حصة السوق العالمية وأسعار لا تقبل المنافسة، فإن الصين هي أفضل خيار لك في التوريد. ولكن كيف تحصل على الثوم من مقاطعات الثوم في الصين إلى سوقك المحلي؟ دعنا نوضح لك خيارات الشحن الخاصة بك وكيفية زيادة هوامش الربح إلى أقصى حد.
شروط فوب وسيف هي المصطلحات المتداولة الأكثر شيوعًا المستخدمة في التجارة العالمية. الشروط المتفق عليها هي شروط دولية قياسية للاتفاق بين البائع والمشتري. وقد تم تقديمها لتغطية نقل البضائع. وهي تحدد بوضوح مسؤوليات كل طرف أثناء شحن البضائع.
ما هو CIF؟
CIF تعني تكلفة التأمين والشحن. يضمن CIF تغطية البائع لتكاليف الشحن والتأمين والشحن. لا يمكن تطبيق CIF إلا على الشحنات عبر الممرات المائية، سواءً الداخلية أو البحرية. قد يكون CIF هو الخيار المفضل للمستوردين الجدد. ومع ذلك، قد يكون جيدًا من بعيد ولكنه قد يكون بعيدًا عن الجودة. يمكن أن توفر شبكة الأمان المتمثلة في الاعتماد على مصدر متمرس راحة البال. ومع ذلك، قد يعرضك أيضًا لعقبات غير متوقعة. عند اختيار CIF لوارداتك، من المهم أن تفهم المسؤوليات.
مسؤوليات البائع في CIF
عند اختيار اتفاقية CIF، يُطلب من البائع ما يلي;
- تحمل التكاليف المتكبدة حتى يتم تسليم البضائع إلى ميناء المنشأ.
- تنفيذ عمليات تخليص الصادرات والمعاملات الخاصة بالبضائع.
- الحصول على التأمين ضد المخاطر والأضرار أثناء نقل البضائع وتحمل تكاليفه.
- تحمل تكلفة الشحن وتسهيل عقد الشحن.
- فحص البضائع قبل إرسالها.
مسؤوليات المشتري في CIF
يحتاج المشتري إلى القيام بما يلي.
- تزويد البائع بجميع المعلومات اللازمة للحصول على تأمين إضافي.
- مساعدة البائع في أي وثائق تصدير ضرورية عند الطلب.
- استلام وتفريغ البضائع في ميناء المقصد.
- تسهيل التخليص المخصص.
- توفير الدفع مقابل البضاعة.
- تغطية رسوم تفريغ البضائع ونقلها.
وفقًا لشروط CIF، يحدث نقل التكلفة في ميناء الوجهة. ومع ذلك، يحدث نقل المخاطر بمجرد تحميل البضائع على متن السفينة. وهذا يعني أنه على الرغم من أن البائع يغطي تكاليف النقل، إلا أنك مسؤول عن المخاطر. تعتبر البضاعة قد تم تسليمها من قبل البائع بمجرد شحنها. في حالة حدوث أي أضرار أو خسارة، تقع على عاتقك مسؤولية تقديم مطالبة إلى شركة التأمين.
إن نظام CIF شائع لأنه يبسّط عملية توريد السلع للمشترين عديمي الخبرة. فالبائع يتولى البائع عملية النقل الثقيل بينما يدفع المشتري ببساطة السعر المتفق عليه. يمنح هذا الترتيب البائع التحكم في التكاليف ووقت التسليم وخدمات الشحن. إذا كنت تريد نهجًا عمليًا أكثر في التوريد، فقد لا يكون خيار CIF هو الخيار المناسب لك.
نظرًا لأن البائع يتولى معظم العمل من خلال وكيله، فإن CIF له جانب سلبي شائع.
فهم رسوم خدمة الاستيراد من الصين
هذه رسوم خفية لا تظهر إلا بعد وصول البضائع إلى ميناء الوجهة. تنطبق هذه الرسوم على صغار المستوردين الذين يشحنون أقل من حمولة الحاوية (LCL). وتسمى رسوم خفية لأنها غير مدرجة في مبلغ الفاتورة الأصلية. يتم تطبيق هذه الرسوم من قِبل وكيل البائع في ميناء الوجهة ولا يمكن التفاوض بشأنها أو الاعتراض عليها. في كثير من الأحيان، لا يتمكن المستوردون من المطالبة ببضائعهم حتى يتم تخليص هذه الرسوم. وهذا الأمر ليس محبطًا فحسب، بل يمكن أن يؤدي أيضًا إلى رسوم تخزين.
يمكن للمستوردين المتمرسين تجنب هذه التكلفة دائمًا عن طريق إشراك وكيل شحن خاص بهم. ومع ذلك، كمبتدئ يقوم بالشحن لأول مرة، يمكن أن تكون هذه التكلفة مصدر إزعاج.
ما هو "فوب"؟
فوب تعني "فوب" (FOB) تعني "مجاناً على ظهر السفينة". تحدد هذه الاتفاقية متى يتم نقل المسؤولية وملكية البضائع. في FOB، سوف تصادف المصطلحات التالية;
فوب المنشأ: يتحمل المشتري مسؤولية البضاعة عند الشحن.
وجهة التسليم على ظهر السفينة: البائع مسؤول عن البضاعة حتى يستلمها المشتري.
فيما يلي، سنستكشف أدناه منشأ فوب لاحتياجات الشحن الخاصة بك. في FOB، يمكنك التحكم في تكاليف الشحن الخاصة بك. يمكن القيام بذلك من خلال إيجاد أفضل خيارات الشحن والوكلاء. ومع ذلك، بمجرد شحن البضائع، يتحمل المشتري جميع التكاليف والمسؤولية.
مسؤوليات البائع في فوب
وفقًا لشروط FOB، يجب على البائع القيام بما يلي.
- تعبئة البضائع وتجهيزها للنقل إلى ميناء المنشأ.
- نقل البضائع من المستودع إلى الميناء.
- تحميل البضائع على متن سفينة وصفها المشتري.
- التعامل مع وثائق التصدير.
مسؤوليات المشتري في فوب
- حدد نقطة التحميل داخل المنفذ.
- اذكر اسم السفينة.
- التعاقد مع وكيل الشحن.
- إنشاء عقد.
- قم بسداد قيمة الشحن إلى نقطة الوصول.
- التأمين على البضائع المنقولة.
- استلم البضاعة.
- تسهيل تخليص الواردات.
مع FOB، أنت تتحكم في شحنتك. من التكاليف والتأمين إلى اختيار وكلاء الشحن الخاصين بك. غالبًا ما يبدو نظام فوب مخيفًا للمستوردين الجدد بسبب الخدمات اللوجستية التي ينطوي عليها الشحن. ومع ذلك، إذا كنت جريئاً بما يكفي لاستخدام السوق العالمية، فأنت جريء بما يكفي لتأمين الربح.
لماذا فوب بدلاً من سيف؟
مراقبة التكاليف
يضمن لك تولي عجلة القيادة في شحنتك العمل مع وكلاء الشحن الذين يتناسبون مع ميزانيتك وأهدافك الزمنية. مع CIF، يعتمد الكثير على مصداقية المورد الخاص بك ووكلائه. كما يضمن لك نظام فوب ألا تضطر أبدًا إلى التفاوض بشأن بضائعك بسبب الرسوم الخفية.
خيارات التأمين
مع CIF، فإنك تكتفي بالتأمين الذي يقدمه المورد الخاص بك. يتيح لك فوب الحصول على تأمين يتوافق مع احتياجاتك وجدولك الزمني للشحن. يمكن أن يساعد ذلك في التخفيف من مخاطر عدم تأمين بضائعك في أي وقت.
شروط واضحة للتحويل
مع نظام فوب، تكون شروط نقل المخاطر والتكاليف أكثر وضوحًا. وهذا يجعل العمل في هذه المنطقة المجهولة أكثر قابلية للتحقيق.
خاتمة
ليس من الضروري أن يكون استخدام السوق العالمي لأعمالك في مجال الثوم مكلفاً. باستخدام المعلومات والخيارات الصحيحة، يمكنك تطوير موطئ قدم في سوقك المحلي. تعرّف على الخدمات اللوجستية لبناء علامتك التجارية مع فوب. تعرف على كيفية الحصول على منتجاتك الأكثر قيمة وحمايتها وشحنها وتسليمها. لا تبيع الثوم فقط، بل قم ببيع الثقة في منتجك.